? ?智慧消防大熱后，互聯網等巨頭跨界進入和資本也開始進行跑馬圈地。這是一個非常好的機會，也釋放了一些危險的信號。面對百萬、億萬規模市場機會與紅利，消防企業的盈利點在哪里，又有能分到幾杯羹？

? ? 一、紅利窗口，企業跨界資本圈地

? ? 297號文發布以后，智慧消防建設進入快速發展期，各大企業紛紛跨界進入消防行業。

? ? 現階段智慧消防市場有五大主體競爭。

? ? 互聯網公司：要以BAT、華為等為代表，正因為智慧城市建設時一個龐大而復雜的系統，從而需要BAT等巨頭大規模數據的集成與應用的技術支撐。

? ? 信息通信公司：物聯是建設智慧消防的基礎，而無線通訊技術是未來實現物聯網和工業自動化基本的技術。中國移動、中國聯通、中國電信、中興通訊等信息通信公司也紛紛加入智慧消防建設的陣營。

? ? 新興技術公司：除物聯網、通信技術之外，大數據、云計算、可視化、BIM等技術型公司將會是智慧消防建設更高層發展階段的主角。

? ? 轉型消防公司：消防產業發展數十年，當前已經形成了明顯的梯隊，在新技術變革之下，一些擁有較強研發實力的企業，也積極擁抱新技術在消防領域的重造與升級。

? ? 同時，智慧消防也成為投資的熱點。在早期市場拓展階段，企業紛紛入局，大量資金注入，快速跑馬圈地，代表了市場和資本對智慧消防機遇的看好，紅利窗口期值得把握。

? ? 二、實現盈利，須深諳產業鏈格局

? ? 實現智慧消防盈利，必須深諳產業鏈格局。

? ? 智慧消防的產業鏈大概分三層。

? ? 底層是地基，包含微處理器、無線通信和芯片供應商等，這一層要求有很強的研發能力，如芯片等，相對來說門檻較高。

? ? 地基之上，是中間層，包括前端智能消防產品、后端存儲設備、顯示屏供應商、系統集成商、運營服務商等。這一層賽道寬闊，熱鬧非凡，BAT將其視作關鍵要塞，是他們搭建生態系統的核心。

? ? 還有上面的應用層，包括智能產品分銷和終端的城市級、行業級和具體場景消費級應用。

? ? 消防企業多為中小企業，明智的打法，就是利用巨頭們的技術，選擇適合自己的垂直領域，在上面的應用層專工細分市場。

? ? 在智能化的大趨勢中，沒有一個全能的企業，更沒有一個萬能的企業，產業鏈的合作不可避免，也是行業發展必然。

? ? 如果只靠技術賺錢，可能性不大，科技世界，賺錢的公司往往不是聚光燈下的公司。在巨大的行業壁壘面前，不是說你的算法比我好一些，市場就是你的……

? ? 如“醫療+AI”：大量準確的被醫生標注過的數據重要，沒有數據，再天才的科學家也無用武之地。

? ? 具體到消防行業也是一樣，并不是說百度、騰訊有資金、有流量，投入人才就什么都能做，比拼的還有行業資源和人脈……

? ? 在智慧消防建設中，沒有給客戶提供一套整體解決方案，那么它在產業鏈中的價值將會日趨暗淡。

? ? 三、商業化落地，離用戶越近越容易盈利

? ? 智慧消防商業化是建立在產品使用率上的，目前AI+消防這個賽道上的大多數公司依然處在初級實驗階段，和商業化落地還有一段距離。

? ? 從技術到產品到商品，這是完全三種不同的階段。

? ? 技術和產品是兩碼事，深度的技術并不意味著有價值的產品，就算找到了應用場景，產品還要做的足夠好。

? ? 所以智慧消防想要實現規模化盈利，終還是要回歸到產品中來：是不是足夠好用，并且規模化使用。

? ? 也就是說，產品性能再好也不一定受歡迎，客戶想要的是一個完整的解決方案。

? ? 智慧消防是個非常寬泛的話題。從終端、到平臺、再到應用；還有如何提高消防管理效率，如何有效的預警火災，解決消防問題等；以及不同的功能所涉及的開發難度、周期、實用性場景都是千差萬別。

? ? 一家消防企業很難具備從設計到應用的完整生態系統，只能成為眾多環節中的一個。

? ? 面對客戶時，成為一個智慧消防“賦能者”，雖然難度很大，需要整合的工作也很多，然而離用戶就越近越容易實現盈利。

? ? 目前，智慧消防商業化在九小場所等一些細分領域已經看到初步成效，深耕幾個垂直領域，然后等待時間的回報。

? ? 四、結語

? ??智慧消防，只有落地才有價值，尋找合適的場景落地，并且通過場景和產品找到商業模式。智慧消防安全服務監控系統中的重要組成部分。物聯網、云計算、大數據等新興技術與消防行業的融合，也讓消防產品開啟了“智慧化”的發展之路。“智慧化”的消防產品有一個重要的特點，那就是系統化的消防問題解決方案。就像智慧消防云平臺一樣，它就是城市智慧消防物聯網系統解決方案中的重要組成部分，通過物聯網技術，讓整座城市的消防建設連接在一起，全面提升城市消防防護能力。

? ??隨著消防行業的市場規模不斷擴大，金特萊的產品銷售規模也越來越大，為滿足市場的不斷需求，現向全國誠招智慧消防代理商經銷商。

? ??經過12年的行業經驗積累，我們的產品種類齊全、質量穩定可靠，并且在行業內具有一定的知名度，而我們相對于友商來說，還有以下三個優勢：

? ??1、公司以人為本，形成了以行業資深專家以及國內行業精英的研發團隊，與多所重點高校產學合作，工程技術人員占員工總數的45%以上，公司不饋余力地進行人力資源的利用和開發，強調內部管理，致力于創新，以滿足市場的不斷變化和需求。

? ??2、我司擁有的流水生產線,以及完善的檢測設備。公司不惜重金引進國內外檢測設備，建立高低溫檢測、電磁兼容等多種實驗室，強調在產品的設計、原料采購、協作生產、銷售和服務的各個環節，嚴格執行ISO9001質量管理體系和ISO 14001環境管理系統的要求，使公司產品以領先的技術、優質的服務贏得較高的市場占有量，得到客戶的廣泛贊譽。

? ??3、我們的價格優勢與完善的服務體系，金特萊在全國各地設有60多處銷售網點并建立完善的服務網絡，薄利多銷，在抓住更多的客戶的同時，產品質量經得過每一位客戶的考驗，無論是售前還是售后，都可以讓你免去一切后顧之憂。